Tag: sales

Te vroeg met de oplossing komen.

Waarom je winbare deals verliest deel 3! Te vroeg met de oplossing komen. Reden:Het komt zelden voor dat prospects ‘s ochtends wakker worden en denken: ‘ik heb jouw product nodig!’. Mensen kopen geen producten maar kopen oplossingen voor problemen die ze hebben. Als je de fase overslaat waarin je probeert het probleem te begrijpen en…
Read more

Een gebrek aan actief luisteren

Waarom verlies je sommige deals? Dan zou het o.a. wel eens hiermee te maken kunnen hebben. Een gebrek aan actief luisteren Reden: Actief luisteren is het intrinsiek afstemmen op de specifieke woorden en zinnen, die potentiële klanten tegen ons zeggen en onze reactie op de inhoud van die dialoog.  Als we niet actief luisteren, missen we…
Read more

Verlies je deals? Dan zou het wel eens hiermee te maken kunnen hebben.

Te weinig ‘pijn’, waarde en/of motivatie Om te ontdekken of je klant echt de urgentie heeft om te kopen en ook de motivatie heeft, om zijn problemen daadwerkelijk aan te pakken is het belangrijk, om uitdagingen die onder de oppervlakte liggen naar boven te halen.  Een van de meest voorkomende fouten, die salesmensen maken is…
Read more

Waarom zou je je druk maken over mentale gezondheid in een sales omgeving?

Waarom zou je je druk maken over mentale gezondheid in een sales omgeving? SalesMentor heeft als missie: To enable salespeople to have meaningful interactions so they learn and earn more and feel happy about their job. Wij zijn opgericht om sales mensen in hun kracht te zetten, om piekniveaus op salesgebied te halen, op een…
Read more

Maandagochtend meeting; ook altijd wachten tot iedereen aanwezig is?

No way!!! Tip 1 – stel een online/offline inlooptijd voor wat betreft het sociale stuk. (Bijvoorbeeld meeting start om 09:00 inloop vanaf 8:45.) Tip 2 – start exact op de afgesproken tijd (09:00)! Het respecteren van elkaars tijd is namelijk super sociaal! Tip 3 – aan laatkomers geen aandacht schenken tijdens de meeting en geen…
Read more

“Je hebt mij bewust gemaakt van een probleem dat ik zelf nog niet eerder realiseerde, nu moet ik het snel oplossen”

“Je hebt mij bewust gemaakt van een probleem dat ik zelf nog niet eerder realiseerde, nu moet ik het snel oplossen” In 1 zin bewees mijn prospect dat je urgentie kunt creëren om te kopen. Ik heb veel mensen gehoord die zeiden; “je kunt geen urgentie creëren ” in sales. Hier is het ding… De…
Read more

4 Data gedreven prospecting tips!!

Timing is alles! Wist je dat een prospect gemiddeld 100 emails per dag ontvangt? Wist je dat maar 23% van die mails geopend worden en van alle mail maar 2% op geklikt wordt? Met deze getallen en kansen duurt het een behoorlijke tijd om impact te maken bij je prospect! Dit is wat de data…
Read more

Reactance

Wat is reactance en kom jij dit ook tegen op de werkvloer?

Wat is reactance? Reactance komt regelmatig voor, wanneer mensen in meerdere of mindere mate geconfronteerd worden met een inperking van vrijheden. De mate waarin mensen reactance tot uiting brengen, hangt van een aantal factoren af en heeft te maken met het belang die de persoon toekent aan de bedreigde vrijheid. Als reactie op dit gevoel…
Read more