Een afspraak maken? Een demo plannen? Pitchen? Closen? Dit kunnen natuurlijk uitkomsten zijn van een cold call, maar geen doel op zich. Als je te veel focused op de uitkomst zal het je later in de sales cyclus een hoop frustratie en tijdverspilling opleveren. Wat is het doel dan wel? Het doel van cold callen…
Read more
Waarom verlies je sommige deals? Dan zou het o.a. wel eens hiermee te maken kunnen hebben. Een gebrek aan actief luisteren Reden: Actief luisteren is het intrinsiek afstemmen op de specifieke woorden en zinnen, die potentiële klanten tegen ons zeggen en onze reactie op de inhoud van die dialoog. Als we niet actief luisteren, missen we…
Read more
“Je hebt mij bewust gemaakt van een probleem dat ik zelf nog niet eerder realiseerde, nu moet ik het snel oplossen” In 1 zin bewees mijn prospect dat je urgentie kunt creëren om te kopen. Ik heb veel mensen gehoord die zeiden; “je kunt geen urgentie creëren ” in sales. Hier is het ding… De…
Read more
Timing is alles! Wist je dat een prospect gemiddeld 100 emails per dag ontvangt? Wist je dat maar 23% van die mails geopend worden en van alle mail maar 2% op geklikt wordt? Met deze getallen en kansen duurt het een behoorlijke tijd om impact te maken bij je prospect! Dit is wat de data…
Read more
