Wat is het doel van cold callen?
Een afspraak maken? Een demo plannen? Pitchen? Closen? Dit kunnen natuurlijk uitkomsten zijn van een cold call, maar geen doel op zich. Als je te veel focused op de uitkomst zal het je later in de sales cyclus een hoop frustratie en tijdverspilling opleveren. Wat is het doel dan wel? Het doel van cold callen…
Read more