“Mijn prospects hebben het gevoel dat ze ondervraagd worden als ik teveel vragen stel” Het probleem hier is dat sales het verkeerde type vragen stelt. Er zijn twee type basisvragen, die je kunt vragen in een informatiegesprek (discovery): Egocentrische en klantgerichte vragen. Egocentrische vragen zijn goed voor de sales persoon, maar niet per se goed…
Read more
2-3 weken online of op kantoor van 9 tot 5 elke dag, spitten door presentaties over ICP’s, concurrentie, salesproces, problemen die we oplossen, discovery, prijs, product, systemen & tools, kennismaken met het team, klantsegmentatie…. en ga zo maar door. Vermoeiend. Kost bakken met tijd. En het ergste? Weten dat je al deze dingen weer moet…
Read more
Als je teveel op je dienst of product focust gaan presentaties en demo’s op eindeloze rondleidingen lijken, waarin je zoveel mogelijk features en voordelen presenteert waar de klant helemaal niet op zit te wachten. We zijn allemaal wel eens slachtoffer geworden van een salespersoon die een bepaald product probeerde te pitchen waar je helemaal niet…
Read more
Waarom je winbare deals verliest deel 3! Te vroeg met de oplossing komen. Reden:Het komt zelden voor dat prospects ‘s ochtends wakker worden en denken: ‘ik heb jouw product nodig!’. Mensen kopen geen producten maar kopen oplossingen voor problemen die ze hebben. Als je de fase overslaat waarin je probeert het probleem te begrijpen en…
Read more
Call Coaching…
Wordt binnen sales veel over gesproken.
Maar eigenlijk zelden wordt het goed en volledig uitgevoerd.
Dit is een activiteit waar bijna iedereen moeite mee heeft.
Zowel managers als sales.
