Heb je soms moeite met het stellen van een openvraag in het begin van je sales gesprek?
Gebruik dan het volgende bruggetje: Ik ben nieuwsgierig waarom … aan het begin je zin.
Voorbeeld: ik ben eigenlijk wel nieuwsgierig waarom jullie dit product hebben ontwikkeld?
Pas het selectief toe bijvoorbeeld na de opening.
Een goed gesprek is altijd een balans tussen openvragen en gesloten vragen. Let op je timing en relevantie.
Kleine reminder wat een open vraag eigenlijk is. Open vragen beginnen met: wie, wat, wanneer, waar, en ook hoe, hoe vaak, etc. Open vragen nodigen uit om te vertellen en leveren veel informatie op.
Succes vandaag!