Een Amerikaanse CEO van een investeringsbank haalde afgelopen week het nieuws met zijn uitspraak dat thuiswerken een “afwijking is die ze zo snel mogelijk gaan corrigeren.” Mijn zienswijze: Je kunt niet volledig terug naar een pre pandemie model. De wereld is onherroepelijk veranderd, waarbij we onze huidige ervaringen met remote werken en gebruik van efficiëntere…
Read more
No way!!! Tip 1 – stel een online/offline inlooptijd voor wat betreft het sociale stuk. (Bijvoorbeeld meeting start om 09:00 inloop vanaf 8:45.) Tip 2 – start exact op de afgesproken tijd (09:00)! Het respecteren van elkaars tijd is namelijk super sociaal! Tip 3 – aan laatkomers geen aandacht schenken tijdens de meeting en geen…
Read more
Hier doen we een stevige uitspraak. Veel data die je nodig hebt, om slimme zakelijke beslissingen te nemen zit verstopt in de sales gesprekken. Marketing – Welke boodschap werkt het beste bij prospects? Hoe krijg je specifiek inzicht in hoe klanten hun frustraties, uitdagingen en pijnpunten beschrijven? Het zit verstopt in het sales gesprek. Product…
Read more
“Je hebt mij bewust gemaakt van een probleem dat ik zelf nog niet eerder realiseerde, nu moet ik het snel oplossen” In 1 zin bewees mijn prospect dat je urgentie kunt creëren om te kopen. Ik heb veel mensen gehoord die zeiden; “je kunt geen urgentie creëren ” in sales. Hier is het ding… De…
Read more
Wat hebben golf, salesgesprekken en seks met elkaar gemeen? 🧐 Als je jezelf opneemt, terugkijkt en analyseert kun je er veel van leren (OK, van het laatste misschien niet, maar ik heb je aandacht.;) 🎬 Natuurlijk zijn we allemaal klaar met thuiswerken, maar een bijkomend voordeel van meetings op afstand vind ik dat je al…
Read more
Timing is alles! Wist je dat een prospect gemiddeld 100 emails per dag ontvangt? Wist je dat maar 23% van die mails geopend worden en van alle mail maar 2% op geklikt wordt? Met deze getallen en kansen duurt het een behoorlijke tijd om impact te maken bij je prospect! Dit is wat de data…
Read more
Om antwoord te geven op die vraag, moet we eerst een andere vraag beantwoorden: Wat is een sales pipeline?Het is een snapshot, een visuele weergave, van waar leads zich in het verkoopproces bevinden en het omvat elke fase van het verkoopproces. Een lead gaat van fase naar fase op basis van een serie van concrete…
Read more
De belangrijkste persoon in het salesproces is niet de verkoper maar de koper. Wat??? Dat is toch logisch!Zeker logisch maar in de praktijk is er focus op het salesproces, het verkoop proces. Het proces van de koper krijgt te weinig aandacht. Het sales proces versus de buying journey. Als de belangrijkste persoon in jouw salesproces…
Read more
Een slechte start is een goede start!Het is een beetje tegenstrijdig maar je wilt eigenlijk dat er veel leads afvallen in je pipeline maar dan wel aan het begin van je pipeline. Je wilt immers jouw gelimiteerde tijd, focus en energie richten op de leads die de grootste kans hebben om klant te worden. Het…
Read more
Wat zijn de verschillen tussen een Sales Pipeline en een Sales Forecast? En wat is het verschil tussen een Sales Pipeline en een Sales Funnel? Hieronder leggen we het je uit! Verschil tussen een Sales Pipeline en een Sales Forecast.Het gebeurt vaak dat een “sales pipelines” verward wordt met een “sales forecasts.” Een sales pipeline…
Read more
