Neem alle demo’s en klantgesprekken op.
Elk gesprek.
Op die manier hebben de eerste salesmensen, die je aanneemt iets om terug te luisteren en van te leren.
Dit is wat je ook moet vastleggen voor deze eerste sales professionals.
- Waarom je het bedrijf bent gestart, welk probleem wilde je oplossen.
- Waarom jouw product dat probleem oplost – probeer een lijst te maken van elke feature met daarbij welk probleem het oplost voor je prospect.
- Klant Interviews – En specifiek juist de eerste klanten. Waarom kochten ze jouw oplossing? Welk probleem wilde ze daarmee oplossen? Waar waren ze bang voor voordat ze jouw oplossing kochten?
Als dit allemaal opgenomen en gedocumenteerd is hebben de nieuwe mensen echt iets om mee aan de slag te gaan.
Als founder moet je je beseffen dat de eerste mensen die je aanneemt niet dezelfde product en marktkennis hebben als jij. Daarom is het opnemen en vastleggen vanaf dag 1 zo waardevol.
Ga opnemen.
Documenteer ALLES.
Dit zorgt voor een fundament voor succes vanaf dag 1.