Categorie: Uncategorized

Wat hebben golf, salesgesprekken en seks met elkaar gemeen? 🧐 Als je jezelf opneemt, terugkijkt en analyseert kun je er veel van leren (OK, van het laatste misschien niet, maar ik heb je aandacht.;) 🎬 Natuurlijk zijn we allemaal klaar met thuiswerken, maar een bijkomend voordeel van meetings op afstand vind ik dat je al…
Read more

Om antwoord te geven op die vraag, moet we eerst een andere vraag beantwoorden: Wat is een sales pipeline?Het is een snapshot, een visuele weergave, van waar leads zich in het verkoopproces bevinden en het omvat elke fase van het verkoopproces. Een lead gaat van fase naar fase op basis van een serie van concrete…
Read more

De belangrijkste persoon in het salesproces is niet de verkoper maar de koper. Wat??? Dat is toch logisch!Zeker logisch maar in de praktijk is er focus op het salesproces, het verkoop proces. Het proces van de koper krijgt te weinig aandacht. Het sales proces versus de buying journey. Als de belangrijkste persoon in jouw salesproces…
Read more

Een slechte start is een goede start!Het is een beetje tegenstrijdig maar je wilt eigenlijk dat er veel leads afvallen in je pipeline maar dan wel aan het begin van je pipeline. Je wilt immers jouw gelimiteerde tijd, focus en energie richten op de leads die de grootste kans hebben om klant te worden. Het…
Read more

Wat zijn de verschillen tussen een Sales Pipeline en een Sales Forecast? En wat is het verschil tussen een Sales Pipeline en een Sales Funnel? Hieronder leggen we het je uit! Verschil tussen een Sales Pipeline en een Sales Forecast.Het gebeurt vaak dat een “sales pipelines” verward wordt met een “sales forecasts.” Een sales pipeline…
Read more

Om je Sales Pipeline niet te laten vervuilen, hebben we een aantal tips voor je om deze up to date te houden. Identificeer prospects die langer in de Pipeline zitten dan je gemiddelde sales cyclus. Beoordeel voor jezelf of deze prospects verwijderd moeten worden. Even als voorbeeld je zou niet willen dat een complexe deal…
Read more