Maar 11% van de sales professionals vragen om een referentie. Wat???? En dat terwijl 91% van de klanten zegt dat ze een referentie willen geven. (bron: Wharton School of Business) Herken je dit? Vergeet jij of je team referenties te vragen? Of denkt iedereen dat het de taak van marketing is? Hoe kun je het…
Read more
Het is een krachtige manier om je eigen sales te ondersteunen. Voorbeelden: Kunnen jullie een grote toename van leads afhandelen? 2. Ben je in staat om de komende week met 10 nieuwe klanten te starten? 3. Ben je in staat om een grote hoeveelheid communicatie en aanvragen af te handelen? Wat je ook verkoopt –…
Read more
1️⃣ Maak een poll met een onderwerp wat zijdelings te maken heeft met jouw business. Mijn bijvoorbeeld ‘Wat is voor jou de belangrijkste factor bij het kiezen van een nieuwe sales baan?’ 2️⃣ Je kan in de poll zien wie wat gestemd heeft, loop hier doorheen en kijk welke personen er binnen jouw ideale klantprofiel…
Read more
Een veel gebruikt argument door managers, om sales gesprekken niet of nauwelijks te reviewen. Hieronder nog een aantal. ⁃ Ik vraag of ze willen opnemen maar ze vergeten het te doen.⁃ Ze vinden het lastig om toestemming voor opnemen te vragen aan de klant.⁃ Terugluisteren van gesprekken geeft ze het gevoel dat ze in een…
Read more
Veel sales-gerichte bedrijven organiseren 1/2 keer per jaar een training en zien het als noodzakelijk kwaad. Vaak vinden ze het gek dat deze training vrij weinig oplevert. Terwijl wetenschappelijk is bewezen dat na een eenmalige training normaliter 80% van de nieuw geleerde kennis na een dag is verdwenen.* Hoeveel budget gooi jij per jaar weg?…
Read more
Slechts 40% van de opgedane kennis wordt direct na de training toegepast in het werk (60% gaat dus direct verloren). Na zes maanden is dit nog maar 25% en na een jaar nog 15%. De grootste uitdaging is om de kennis en vaardigheden, die in een veilige leeromgeving zijn opgedaan toe te passen binnen de…
Read more
Reden: 86% van de minder sterke verkopers heeft behoefte om aardig gevonden te worden, ten opzichte van slechts 11% van de top performers (Objective Management Group, na beoordeling van 2 miljoen verkoop professionals). Het is de grootste prestatie-indicator. Deze sales mensen hebben liever vriendelijke gesprekken in plaats van het stellen van onderzoekende vragen die het verschil…
Read more
Van Gaal besefte dat zijn invloed op het succes van het team maar 10% was, dus wilde deze 10% optimaal benutten. 📈 Hij maakte destijds gebruik van twee videorecorders om de juiste momenten te selecteren. In het ene apparaat zat de opname van de wedstrijd. Daarop selecteerde hij de momenten. Met de andere videorecorder nam…
Read more
Winnen met Remote Sales! 🚀 Het lijkt er op dat we voorlopig nog we even gebonden zijn aan het 👩🏻💻thuiswerken en klantcontact beperkt blijft tot bellen of video meetings. Vorige week postte ik al een poll over het ontstaan en toeslaan van zoom 🥱vermoeidheid. In deze remote werkmodus is het vaak een uitdaging om de…
Read more
“Je hebt mij bewust gemaakt van een probleem dat ik zelf nog niet eerder realiseerde, nu moet ik het snel oplossen” In 1 zin bewees mijn prospect dat je urgentie kunt creëren om te kopen. Ik heb veel mensen gehoord die zeiden; “je kunt geen urgentie creëren ” in sales. Hier is het ding… De…
Read more
