Waarom zou je je druk maken over mentale gezondheid in een sales omgeving? SalesMentor heeft als missie: To enable salespeople to have meaningful interactions so they learn and earn more and feel happy about their job. Wij zijn opgericht om sales mensen in hun kracht te zetten, om piekniveaus op salesgebied te halen, op een…
Read more
Een Amerikaanse CEO van een investeringsbank haalde afgelopen week het nieuws met zijn uitspraak dat thuiswerken een “afwijking is die ze zo snel mogelijk gaan corrigeren.” Mijn zienswijze: Je kunt niet volledig terug naar een pre pandemie model. De wereld is onherroepelijk veranderd, waarbij we onze huidige ervaringen met remote werken en gebruik van efficiëntere…
Read more
No way!!! Tip 1 – stel een online/offline inlooptijd voor wat betreft het sociale stuk. (Bijvoorbeeld meeting start om 09:00 inloop vanaf 8:45.) Tip 2 – start exact op de afgesproken tijd (09:00)! Het respecteren van elkaars tijd is namelijk super sociaal! Tip 3 – aan laatkomers geen aandacht schenken tijdens de meeting en geen…
Read more
Hier doen we een stevige uitspraak. Veel data die je nodig hebt, om slimme zakelijke beslissingen te nemen zit verstopt in de sales gesprekken. Marketing – Welke boodschap werkt het beste bij prospects? Hoe krijg je specifiek inzicht in hoe klanten hun frustraties, uitdagingen en pijnpunten beschrijven? Het zit verstopt in het sales gesprek. Product…
Read more
“Je hebt mij bewust gemaakt van een probleem dat ik zelf nog niet eerder realiseerde, nu moet ik het snel oplossen” In 1 zin bewees mijn prospect dat je urgentie kunt creëren om te kopen. Ik heb veel mensen gehoord die zeiden; “je kunt geen urgentie creëren ” in sales. Hier is het ding… De…
Read more
Account Based Marketing Te maken met lange sales trajecten? Wil je je klant echt helpen? Kijk dan eens naar wat Account Based Marketing voor je kan doen in combinatie met multi stakeholder selling. Wat is Account-based marketing? Hoe kun je het inzetten? Om B2B-marketing effectief te laten zijn is het belangrijk om rekening te houden…
Read more
Wat is reactance? Reactance komt regelmatig voor, wanneer mensen in meerdere of mindere mate geconfronteerd worden met een inperking van vrijheden. De mate waarin mensen reactance tot uiting brengen, hangt van een aantal factoren af en heeft te maken met het belang die de persoon toekent aan de bedreigde vrijheid. Als reactie op dit gevoel…
Read more
