Blog

4 Data gedreven prospecting tips!!

Timing is alles! Wist je dat een prospect gemiddeld 100 emails per dag ontvangt? Wist je dat maar 23% van die mails geopend worden en van alle mail maar 2% op geklikt wordt? Met deze getallen en kansen duurt het een behoorlijke tijd om impact te maken bij je prospect! Dit is wat de data…
Read more

Hoe bouw je een Sales Pipeline?

Om antwoord te geven op die vraag, moet we eerst een andere vraag beantwoorden: Wat is een sales pipeline?Het is een snapshot, een visuele weergave, van waar leads zich in het verkoopproces bevinden en het omvat elke fase van het verkoopproces. Een lead gaat van fase naar fase op basis van een serie van concrete…
Read more

woman having a video call

Zonder koper geen verkoop!

De belangrijkste persoon in het salesproces is niet de verkoper maar de koper. Wat??? Dat is toch logisch!Zeker logisch maar in de praktijk is er focus op het salesproces, het verkoop proces. Het proces van de koper krijgt te weinig aandacht. Het sales proces versus de buying journey. Als de belangrijkste persoon in jouw salesproces…
Read more

open champagne bottle near two cocktail glasses

Champagne in sales is meer succes!

Een slechte start is een goede start!Het is een beetje tegenstrijdig maar je wilt eigenlijk dat er veel leads afvallen in je pipeline maar dan wel aan het begin van je pipeline. Je wilt immers jouw gelimiteerde tijd, focus en energie richten op de leads die de grootste kans hebben om klant te worden. Het…
Read more

business charts commerce computer

Wat zijn de verschillen tussen een Sales Pipeline en een Sales Forecast? En wat is het verschil tussen een Sales Pipeline en een Sales Funnel?

Wat zijn de verschillen tussen een Sales Pipeline en een Sales Forecast? En wat is het verschil tussen een Sales Pipeline en een Sales Funnel? Hieronder leggen we het je uit! Verschil tussen een Sales Pipeline en een Sales Forecast.Het gebeurt vaak dat een “sales pipelines” verward wordt met een “sales forecasts.” Een sales pipeline…
Read more

Hoe zorg je voor een up-to-date Sales Pipeline?

Om je Sales Pipeline niet te laten vervuilen, hebben we een aantal tips voor je om deze up to date te houden. Identificeer prospects die langer in de Pipeline zitten dan je gemiddelde sales cyclus. Beoordeel voor jezelf of deze prospects verwijderd moeten worden. Even als voorbeeld je zou niet willen dat een complexe deal…
Read more

Hoe zet ik Account Based Marketing (ABM) in bij lange sales trajecten?

Account Based Marketing Te maken met lange sales trajecten? Wil je je klant echt helpen? Kijk dan eens naar wat Account Based Marketing voor je kan doen in combinatie met multi stakeholder selling. Wat is Account-based marketing? Hoe kun je het inzetten? Om B2B-marketing effectief te laten zijn is het belangrijk om rekening te houden…
Read more

Reactance

Wat is reactance en kom jij dit ook tegen op de werkvloer?

Wat is reactance? Reactance komt regelmatig voor, wanneer mensen in meerdere of mindere mate geconfronteerd worden met een inperking van vrijheden. De mate waarin mensen reactance tot uiting brengen, hangt van een aantal factoren af en heeft te maken met het belang die de persoon toekent aan de bedreigde vrijheid. Als reactie op dit gevoel…
Read more

Translate »