Auteur: Kees Martijn Segaar

Hoe zet ik Account Based Marketing (ABM) in bij lange sales trajecten?

januari 27, 2020

Account Based Marketing Te maken met lange sales trajecten? Wil je je klant echt helpen? Kijk dan eens naar wat Account Based Marketing voor je kan doen in combinatie met multi stakeholder selling. Wat is Account-based marketing? Hoe kun je het inzetten? Om B2B-marketing effectief te laten zijn is het belangrijk om rekening te houden…
Read more

Reactance

Wat is reactance en kom jij dit ook tegen op de werkvloer?

januari 12, 2020

Wat is reactance? Reactance komt regelmatig voor, wanneer mensen in meerdere of mindere mate geconfronteerd worden met een inperking van vrijheden. De mate waarin mensen reactance tot uiting brengen, hangt van een aantal factoren af en heeft te maken met het belang die de persoon toekent aan de bedreigde vrijheid. Als reactie op dit gevoel…
Read more

hello@salesmentor.nl

© 2024 SALESMENTOR.